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【华滨培训】核心竞争力销售班外训人员学习分享会
来源: | 作者:pmt2e5e4f | 发布时间: 2019-06-09 | 2594 次浏览 | 分享到:

      6月8日上午，公司组织部门员工召开《核心竞争力销售班》学习心得分享会。参加外训的8位同事带着问题去学习，在学习中解决问题，带回学习成果分享给大家。这次分享会设立“PK机制”，由董事长高立滨带领的“高大上”评委团对每位分享者进行打分，得分前三者将获得“PK奖金”。
      这次的分享，是一次学习成果的交流，也是一次学习心得的碰撞。每位分享者对这次分享都充分准备，良性的竞争更激发了大家的学习动力，将学到的知识融会贯通，从而转化成一次高品质的分享。
外出培训员工分享
learn and share







      这次的销售课程，不仅学到了销售中开发——邀约——接洽——成交——服务的通用流程，更是从中提炼到更深层的销售战略，从更高的认知维度解决问题。打造具备核心竞争力的企业。


      分享学员讲述：在与客户接洽的过程中，做好6个准备，掌握6大关键，注意6个要素，学会7个经典话术，做好超值服务，自然而然会和客户有下一次合作的机会。




6个准备：1、身体的准备  2、精神的准备  3、知识准备  4、了解客户准备  5、销售工具准备  6、行动结果准备

6大关键：1、销售自己  2、销售背景  3、销售观念  4、收集资料  5、需求分析  6、销售方案

销售自己6要素：1、形象  2、握手  3、坐位  4、沟通  5、了解客户  6、见证

7个经典话术：

1、我知道您这样是为了我好

2、我相信您这样讲一定有您的道理

3、我理解您的心情

4、我了解您的意思

5、您这个问题问的很好

6、我很欣赏您的判断能力

7、感谢您的建议。


学习分享中
learning

这次的分享会更是一次难能可贵的学习机会，所有参加的同事都在认真聆听记录

听完几位外训职工的分享过后，台下的几位员工更是积极主动的分享了自己在这次分享会的收获。





      通过一上午的学习，丰富了大家的思想，提高了大家的服务意识和服务态度，让大家明白了要从高纬度、多维度去看待问题。在今后的工作中，更要取长补短，把工作更加完善的完成。

                                                                             
激动人心的时刻
                                     breathtaking moment


在评委团严格谨慎的打分下，获奖者揭晓！！！他们分别是：

                第一名BIM中心副经理任义浩

            第二名BIM中心总监刘鑫鑫

                第三名综合办公室主任宋金凤




董事长发言
       最后，董事长高立滨做了精彩论述。高总讲到：我们企业从小做大，正是公司通过不断学习，逐步的提高，通过学习成果的落地让客户相信华滨建工是一家学习力强，管理标准化的企业。作为建筑施工企业，华滨建工在历年来的经营中，都习惯性的从客户的维度进行思考，积极协助客户处理、解决问题，为对方带来超值服务，通过甲乙双方思考角度和维度的转换，建立了融洽的合作关系，搭建了良好的合作平台。




     学以立德，学以增智，学以致用。学习型企业是企业实现可持续发展的必由之路，山东华滨建工有限公司努力打造成为学习型企业，通过学习体制的完善，学习平台的搭建，在员工中形成了良好的学习氛围。良性的学习竞争，持续增长的学习力，让员工在工作中充分发挥自身能力，正视自身不足，明白自身价值，齐心协力，打造华滨建工更加美好的未来。